顧客の興味を検知できても、営業がすぐに動き、提案まで進められなければ
商談機会は逃げてしまいます。
本セミナーでは、MA＋SFAで顧客のWeb行動や反応データをもとに「今アプローチすべき顧客」を見極め、
資料作成代行サービスによって提案準備を高速化することで、
「気づき」を「商談」につなげる営業プロセスを解説します。
「顧客の興味を検知する」→「営業がすぐ動く」→「提案準備を進める」→「商談につなげる」
という一連の流れを通じて、ホットな顧客を逃さない営業・マーケ連携のあり方をご紹介します。
こんな方におすすめ
- 提案スピード・提案品質に課題を抱える営業部門／営業企画部門
- 提案準備に時間がかかっている
- 資料作成が属人化している
- 顧客の関心が高いタイミングを逃している
- 営業担当が資料作成に追われ、顧客対応や提案設計に集中できていない
- “今アプローチすべき顧客”を営業活動に繋げきれていない営業・マーケ部門
- どの顧客を優先すべきか判断が属人化している
- ホットな顧客に対する営業接続が遅い
- マーケから渡されたリードを商談につなげきれていない
- 顧客の検討度合いを営業活動に活かしきれていない
- 営業成果につながるプロセス改善を進めたい経営層・営業企画・営業推進部門
- ダッシュボードや顧客データはあるが、営業現場の行動に落ちていない
- 営業活動の優先順位付けを仕組み化したい
- インサイドセールス／フィールドセールスの動きを改善したい
- 商談化率や提案率を高めたい
登壇者紹介
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株式会社NTTデータe-ビジネス事業部
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カイロスマーケティング株式会社取締役 COO
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セミナー内容
（カイロスマーケティング株式会社）
・ 顧客の温度感を行動データから把握する方法
・ 優先的にアプローチすべき顧客の見極め方
・ 営業接続の遅れを防ぐための運用設計
・ マーケから営業へ、商談につながる情報を渡すポイント
・ 商談化率を高める営業・マーケ連携の実例
2. 提案準備を高速化し、営業フローを止めない方法
（株式会社NTTデータ）
・ 提案資料作成に時間がかかる営業部門の課題
・ 資料作成業務の外部化による営業生産性向上
・ 最短24時間で提案資料を準備する仕組み
・ 営業担当が顧客理解・提案設計に集中する方法
・ ユースケース：顧客の関心が高いタイミングを逃さず、スピーディーな提案を実現した事例
3. 質疑応答
開催概要
| 開催方法 |
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| 参加費用 | 無料 |
| 注意事項 |
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| 主催 | 株式会社NTTデータ カイロスマーケティング株式会社 |
| 運営事務局 | カイロスマーケティング株式会社 セミナー事務局 Mail：marcomm@kairosmarketing.net |