コロナ禍で対面接触がしづらく、これまで通りの営業活動では新規顧客の獲得が難しくなりました。
本セミナーでは、コロナ禍で紹介案件の減少から、デジタルを活用した自力で顧客を見つけ出す営業へ転換した、地方企業の代表をゲストに招き、デジタル営業に転換した背景や中小企業が成果が出せる組織づくりを軸に、「地方の中小企業が実践できる顧客開拓術」について解説いただきます。
株式会社ワクフリ
代表取締役
髙島 卓也 氏 福岡市に本社をおく、従業員数9名の中小企業。中小企業の「働き方を自由に」するため、バックオフィスの業務改善コンサルティングを提供している。
社会情勢の変化に伴う対面の機会が減少する中で、既存顧客からの案件紹介が激減。紹介型の営業を脱却し、お客さまから直接お問い合わせがいただける仕組み作りを「Kairos3」を活用しながら取り組んでいる。 |
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CX Value Lab 株式会社
代表取締役CEO
廣瀬 隆彦 氏 福岡市に本社をおくコンサルティング会社。マーケティング施策の立案やデジタルツールを活用した働き方支援、社内での新規事業立ち上げや人材育成などのコンサルティングをしている。 自社でも、営業やマーケティング活動を効率化するため「Kairos3」を導入し、メルマガやセミナー運営などを行っている。 |
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カイロスマーケティング株式会社
代表取締役
佐宗大介 名古屋大学大学院修了。外資IT企業にてマーケティング、アクセンチュアにて大手企業の販売戦略、事業拡大のプロジェクトを担当し、その後同社を設立。中小企業に使いやすい営業・販売促進のためのITツール「Kairos3」を開発・提供している。
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これまでは既存顧客からの紹介を中心にした営業を展開してきたが、
コロナ禍で対面接触ができず紹介数が減少、それに伴い売上も減っていた。
非対面で商談をうむために、まずメルマガから着手
これまで行っていたセミナーの集客もメルマガで実施した。
メルマガ配信には、マーケティングオートメーションツール(MA)の「Kairos3」を活用。
「Kairos3」では、個々のお客さまのメルマガ開封、ホームページの閲覧などのオンライン行動がわかる。
メルマガを送っては「Kairos3」で結果を確認して見直しを繰り返すことで、
お客さまから反応や問い合わせがいただけるメルマガが見えてきた。
徐々に、営業の成果が数字で見えるようになってきている。
営業のデジタル化の一連の取り組みや、成果が出るまでの努力と苦悩をセミナーご紹介します!
開催日時 | 2022年5月17日(火)15:00-16:30 ※14:45〜入室開始 |
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主催 | カイロスマーケティング株式会社 |
共催 | 株式会社ワクフリ CX Value Lab 株式会社 |
セミナー運営事務局 | カイロスマーケティング株式会社 セミナー事務局 Mail:marcomm@kairosmarketing.net |
開催方法 |
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参加費用 | 無料 |
注意事項 |
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